小红书首次惊艳亮相AWE，用家的生活方法论助力企业挖掘无限商机

从2013年创立至今,小红书已经走过了十个年头,现在的小红书更是成为了用户多元生活方式的聚集地和日常生活的百科全书。在这个拥有3亿月活用户的社区,从小美好到新风潮,无数与“家”有关的灵感、好物、经验都能被看见,被放大。

承载着无数用户对美好生活向往与期待的小红书,此次,终于从线上走到了线下。3月14日,小红书携RED LIVING+(线下趋势展)惊艳亮相AWE,真实复刻了小红书用户的真实家场景,通过趋势展的形式,呈现出2024家生活四大特色人群趋势。

值得注意的是,在现场,小红书还重磅发布了「四大特色人群趋势」,并联动海尔、徕芬、林氏家居、丝涟、亚朵、云鲸等6大首批特色人群合作伙伴,启动“趋势合作计划”。此举表明,小红书不仅仅能为品牌提供产品种草和用户反馈,对于更长线的口碑经营和品牌建设,也提供了具体的合作方式和经营策略。

RED LIVING+趋势展强势来袭,释放商业价值

来到展会现场,首先映入眼帘的是一座漂亮的red house(小红屋),精致且亲切。随后,在“云朵”的簇拥下来到展厅内部,这才正式开启了一次“梦幻之屋”的落地之旅。细看,发现展厅内重点呈现了四大生活家们不同的家装风格属性,无论是小户型蜗居,还是大平层豪宅,在这里,大家都可以找到自己喜爱的家生活方式,成就每个人的生活家标签。

据了解,这正是小红书在AWE上的RED LIVING+趋势展,由知名设计师林镇作为策展顾问,占地面积达300平方米,以“家生活,red living”作为主题,既浓缩强调了“前沿居家美学生活”引领者,更向所有与会嘉宾和观众们传达了小红书作为家生活行业趋势发源地,助力用户消费决策的重要商业价值。

  此外,RED LIVING+趋势展不仅展示了小红书上家生活的特色样板间,现场还有打卡手册、贴纸盖章、活动周边等玩法,吸引了大批用户和UGC发布探展笔记,为活动造势。

善于“筑家造梦”的小红书,为何把“梦想之家”搬到了AWE(中国家电及消费电子博览会)?AWE作为全球三大家电及消费电子展之一,一直是行业里的顶流盛会,不断吸引着各大顶尖知名品牌积极参展、首发新品。此番小红书首次携手AWE达成官方战略合作,对于抢占品牌关注度、进行价值穿透,将起到重要推动作用。

解码家生活特色人群,洞察家居生活趋势

当舒适的居住环境成为品质生活的必选项时,家生活趋势也将受到更多人的关注。早在2023年12月,在WILL商业大会上,小红书就发布了20种生活方式特色人群。而这些围绕“需求”而生的人群标签,也映射出不同的品类和产品需求,为品牌提供真实的商业机会。此次RED LIVING+现场,通过展览的形式,重点呈现了2024四大特色人群趋势,分别是游牧青年、筑巢青年、全能生活家和家居策展人。据了解,这是使用大数据和人类学方法论,通过研究小红书人群,对小红书生活家们的年龄段、生活状态、重点需求等进行归纳梳理之后总结得出。其中,游牧青年主要是以学生或刚毕业的职场新人为主,尚处在人生的开放探索阶段,自我认知、兴趣爱好、职业以及亲密关系等均处于不稳定之中,变动性强。TA们对家的典型需求是追求家居空间和物品的“灵活可变”与“一物多用”;需要的家场景是能够悦己治愈的,能够助力精神充能、灵感激发和自我成长的。

筑巢青年基本处在已婚无孩的事业成长建设期。TA们刚开始创建共同生活的空间,正一点一滴从设计到家装、家居打造自己的满意居所。同时,与“独居之家”不同,家中开始需要注重平衡“公”与“私”的边界,满足双方的共同喜好和需求以促进彼此的共同性。

全能生活家则是已婚有孩或者三代同堂,多同时处于“家庭成长期”和“个人事业发展期”,同时兼顾工作与家庭生活。TA们希望空间全能升级,希望获得家务“智”由,需要有对儿童更加友好的亲子天地,希望每一个家庭成员都能够有一个完全属于自己的放松和充电空间。

居家策展人一般以未婚或者已婚无小孩为主,有较多的时间用于自身生活建设,TA们热爱生活,追求生活品质与美感,喜欢“私人”美学,追求极致感官,品味格调高。

小红书四大特色人群趋势洞察发布后,不仅为家生活行业发展提供了更多针对性建议,而且能够承担起联通品牌与用户心智触达的重要角色,帮助品牌更好地了解消费者需求和场景,提升市场竞争力。

其实,在小红书,“人-需求-场景-趋势”是一条清晰的主线。而在家生活特色人群中,“人”呈现出非常多元的状态和心理。从游牧青年、筑巢青年、全能生活家到居家策展人,TA们处于戛然不同的人生阶段,对家的理解也各有千秋。  结合“人”的需求与场景,小红书发布这四类家生活特色人群标签,希望可以助力品牌主透过“人-需求-场景-趋势”,找准用户并深入理解TA们的消费行为,采用更贴近TA们的沟通方式,指引产品种草与品牌经营,最终为实现更高质量的增长提供更大的确定性。

启动趋势计划,助力品牌抢占消费者心智

3月14日当天,小红书还重磅启动了行业趋势计划,邀请云鲸、卡萨帝、徕芬、亚朵、林氏、丝涟等品牌高层作为首批合作品牌。未来,各方将首次围绕四大人群,从“定制的营销策略“、”商业产品应用“、营销模式创新及影响力共建等维度,展开深度合作,探索新的商业空间。

启动仪式现场还邀请了设计师王恒、知名博主末儿Monica、李小冷不冷等,作为「美好家生活种草官」,一同见证“趋势计划”的启动。

当传统搜索引擎无法满足用户需求、兴趣平台趋于信息茧房的时候,小红书仍然坚持源源不断地提供新鲜的生活解法。

截止目前,小红书上的家生活人群浓度高达65%,“家生活”相关笔记内容规模增长4.5倍。“家生活”内容在小红书上的蓬勃发展,带动了家生活品类的持续扩容,家居家装垂类更攀升至小红书用户第四大兴趣板块。小红书这片独一无二的“家生活”土壤,孕育着不计其数的“家生活”场景,也蕴藏着无数新的需求与机会。

那作为重要的产品种草、用户反馈和口碑沉淀的经营阵地,小红书如何在让品牌完成产品种草之后,能够获得更长线的经营口碑、建设品牌、探索新商业的机会呢?

对此,小红书将于本月15日发布具体的合作方式与解决思路——《小红书家生活行业方法论》,其中提到的小红书家生活行业营销解决方案,将通过科学洞察-内容策略-投放策略-度量优化的路径,利用产品种草、品牌经营和机会共建,让家生活行业实现真正的长线经营,助力品牌迈入家生活行业营销的下一程!

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